Особенности поиска и подбора торгового представителя
Торговый представитель – это специалист, который выполняет функции посредника между торговыми точками и предприятием, занимающимся оптовой и розничной торговлей. Суть его работы заключается в том, требуется подбирать торговые точки, которые смогли бы приобретать товар для его последующего распространения непосредственно у производителя. Причем торговых точек должно быть такое количество, которое могло бы полноценно распространять всю выпускаемую продукцию в ее полных объемах.
Договоренности между предприятием и торговыми точками относительно платы за товар могут быть разными. В некоторых случаях предполагается оплата по факту получения товара, в других может использовать второй вариант. Это расчет по мере его сбыта в магазинах.
Для того чтобы торговля была постоянной, эффективной и в нужных объемах, важно подобрать хорошего посредника. Поиск и подбор торгового представителя можно совершать самостоятельно. Однако из-за отсутствия опыта относительно выбора соответствующих специалистов могут возникнуть некоторые проблемы. Поэтому лучше подобную процедуру, а именно поиск и подбор торгового представителя, доверить компаниям, которые специализируются на подборе соответствующего персонала.
Проблема найма торговых представителей: как обычно решается проблема
Как правило, для подбора межрегиональных торговых представителей используется метод больших цифр. Что это значит? Это говорит о том, что совершается много собеседований, разные поездки. Как правило, такие сотрудники практически ежедневно находятся в деловых командировках. И это не удивительно, ведь суть работы специалиста заключается в том, что требуется поставлять товар как можно в большее количество различных торговых точек, делать его популярным и узнаваемым.
Как правило, схема подбора сотрудников (торговых представителей) выглядит следующим образом:
- назначение огромного числа собеседований;
- встречи и общение с каждым кандидатом;
- выбор из всех желающих нескольких исполнителей;
- начало работы и параллельное обучение;
- масштабирование деятельности предприятия с помощью специалистов.
Стоит отметить, что есть и второй способ подбора сотрудников. Это удаленные собеседования на основе использования различных мессенджеров. Чаще всего собеседования такого рода проходят с помощью скайпа. Выбирают людей из разных регионов. Это удобно в том плане, что человек хорошо знает свою местность, окружающие торговые точки, сможет быстрее наладить контакт с продавцами. Это положительно влияет на распространение продукции, доверительные отношения между производителем и точками сбыта товара.
